氣球也可以玩出大花樣。在陳志華的手中，氣球不僅是他賺錢(qián)的利器，也是他發(fā)揮想象空間，用心經(jīng)營(yíng)的寶貝。“DIY魔彩照片氣球”，就是他的最新創(chuàng)意。

       如今，商家節(jié)假日宣傳促銷、開(kāi)業(yè)慶典、婚禮布置、廣告促銷的時(shí)候，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)有各式各樣漂亮的氣球或者卡通氣模造型。就是這樣一個(gè)平時(shí)司空見(jiàn)慣的小氣球，卻有人將它做成了大事業(yè)。他就是天和氣球的總經(jīng)理――陳志華。

       走進(jìn)陳志華的辦公室，只見(jiàn)書(shū)架上整齊地?cái)[放著各種氣球雜志、資料。“這些資料很多是托人從海外帶過(guò)來(lái)的。我雖然對(duì)氣球很了解，但中國(guó)的氣球產(chǎn)業(yè)相對(duì)落后，必須了解、學(xué)習(xí)世界上最新的氣球技術(shù)、創(chuàng)意。”陳志華笑著說(shuō)。為了不讓自己落后，陳志華還會(huì)專程到上海、廣州等發(fā)達(dá)地區(qū)拜訪氣球行業(yè)的專家和企業(yè)。如今的陳志華從剛開(kāi)始的一無(wú)所知變成氣球?qū)＜?。進(jìn)入氣球行業(yè)

       一次偶然的機(jī)會(huì)，鄭州大學(xué)美術(shù)系畢業(yè)不久的陳志華看到一個(gè)慶典，整個(gè)場(chǎng)地完全是各種氣球裝飾，具有獨(dú)特的風(fēng)格，非常漂亮。這讓陳志華產(chǎn)生了濃厚的興趣。經(jīng)過(guò)一番調(diào)查和摸索后，陳志華決定自己創(chuàng)業(yè)，專做氣球生意。首先氣球的成本很低，幾分錢(qián)幾毛錢(qián)都有，價(jià)格上很有優(yōu)勢(shì)；其次，因?yàn)闅馇蚓哂幸环N無(wú)可替代的親和力及五彩繽紛、人見(jiàn)人愛(ài)的特色，如果在氣球上印刷上企業(yè)、商家的標(biāo)志圖案、宣傳用語(yǔ)、慶賀文字等，一定會(huì)受到青睞；再者，其適用范圍廣，像節(jié)日、紀(jì)念日、慶典、展示會(huì)、產(chǎn)品促銷活動(dòng)和婚宴生日?qǐng)龊隙伎梢杂玫?，市?chǎng)比較大。由于對(duì)這行業(yè)不熟悉，陳志華專門(mén)到廣東一家氣球店，跟著老板學(xué)了近一個(gè)月的技術(shù)。2003年，陳志華回到鄭州，成立了工作室，招了兩名員工，開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。艱辛創(chuàng)業(yè)

       “廣告氣球”印刷看似簡(jiǎn)單，其實(shí)具有很高的技術(shù)含量。因?yàn)闆](méi)有現(xiàn)成的印刷設(shè)備，只有自己制作印刷機(jī)。”陳志華說(shuō)。為此，陳志華查閱了許多相關(guān)書(shū)籍，經(jīng)過(guò)近三個(gè)月的研制和改進(jìn)，終于組裝成功了一臺(tái)專業(yè)的廣告氣球印刷機(jī)。

       接下來(lái)就是集中精力尋找客戶了，當(dāng)時(shí)，廣告氣球在鄭州這塊市場(chǎng)還是空白。陳志華嘗試著跟一個(gè)玩具批發(fā)店合作，讓玩具店承接廣告氣球業(yè)務(wù)，陳志華負(fù)責(zé)加工，但這個(gè)渠道接單太有限，不自己打開(kāi)市場(chǎng)只能賠錢(qián)。

       由于手頭資金有限，不可能大力投入廣告，于是陳志華印了名片，帶著兩名員工對(duì)鄭州展開(kāi)了“掃街行動(dòng)”。所有商務(wù)樓的廣告、禮品、策劃公司他們幾乎跑了個(gè)遍；他還從黃頁(yè)電話薄上找出廠家、企事業(yè)單位，以及一些商場(chǎng)的地址和傳真電話，通過(guò)信件及傳真的方式，將信息傳遞出去……

       “晚上和工人一起印刷氣球，第二天上午去送貨，接著再去跑業(yè)務(wù)。每天夜里2點(diǎn)睡覺(jué)，早上天不亮5點(diǎn)就要起床。有一次給客戶送氣球，路上碰上下大雨。為了不把氣球淋濕，我就用雨衣蓋住氣球，自己淋著雨趕到客戶那里。”那段時(shí)間真的很辛苦，陳志華感慨萬(wàn)千。就這樣起早貪黑地工作了三四個(gè)月，工作室終于有了一批客戶。

       剛開(kāi)始，3個(gè)人最快一個(gè)小時(shí)印刷1000多只，遇到大單、急單或者幾個(gè)單子趕在一起的時(shí)候，這樣的效率就不行了，因此不得不改進(jìn)技術(shù)，以提高工作效率，最終達(dá)到日印十萬(wàn)只的效率，與他們合作的公司也越來(lái)越多。飛向成功

       2004年，陳志華接到一個(gè)婚禮氣球布置的業(yè)務(wù)。在那場(chǎng)婚禮上，陳志華用氣球做拱門(mén)、路引、墻飾及一些獨(dú)特造型。色彩繽紛的現(xiàn)場(chǎng)格外引人矚目，贊美之聲不絕于耳。讓陳志華興奮的是：800元的彩球布置除去成本后，竟然能有600元的純利。“這次嘗試讓我感覺(jué)到，氣球除了做廣告宣傳，還能上升到藝術(shù)的高度，那是一個(gè)全新的領(lǐng)域。”陳志華說(shuō)。“五一”節(jié)，陳志華又接到一場(chǎng)汽車銷售展的氣球裝飾業(yè)務(wù)。雖然那幾天忙得只有在車上打盹的工夫，但那個(gè)“五一”節(jié)就讓他賺到了一萬(wàn)多塊錢(qián)。

       慢慢的，陳志華積累了一部分資金。2005年，陳志華注冊(cè)了鄭州天和氣球裝飾藝術(shù)有限公司，并申請(qǐng)了“天和氣球”商標(biāo)，把彩球裝飾、氣球批發(fā)、氣模、廣告氣球、氣球禮品、彩球裝飾技術(shù)培訓(xùn)及代理加盟等，都納入到自己的經(jīng)營(yíng)范圍?？墒?，隨著越來(lái)越多的人進(jìn)入氣球行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)隨之加劇。陳志華重新調(diào)整戰(zhàn)略，把客戶定位在中高端，提高氣球質(zhì)量和編制技術(shù)，從而避開(kāi)中低端市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

       2005年底，陳志華開(kāi)始接觸網(wǎng)絡(luò)，看是否能從網(wǎng)絡(luò)上開(kāi)辟市場(chǎng)。這一轉(zhuǎn)變，徹底改變了陳志華，也改變了鄭州天和氣球。剛進(jìn)駐網(wǎng)絡(luò)店，為了打開(kāi)局面，陳志華又是做促銷，比如買(mǎi)氣球送打氣筒等；又是在報(bào)紙上做廣告。慢慢的，公司的成交額逐漸比自己平時(shí)的業(yè)務(wù)量增加很多。

       2006年3月，陳志華加入阿里巴巴的誠(chéng)信通，開(kāi)始正式的網(wǎng)絡(luò)化運(yùn)營(yíng)路線。他注冊(cè)了中國(guó)氣球網(wǎng)域名，做了中國(guó)第一個(gè)氣球行業(yè)資訊網(wǎng)。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，很多大企業(yè)都直接找到公司下訂單。最讓陳志華吃驚的是，他們竟然拿到了海爾公司50萬(wàn)的氣球裝飾訂單。“這些公司對(duì)價(jià)格雖然在意，但不是非常敏感，只要質(zhì)量和服務(wù)到位，訂單不在話下。”陳志華說(shuō)。因?yàn)楹瓦@些大企業(yè)的合作，天和氣球的影響力也逐漸輻射到全國(guó)。

       在網(wǎng)上接單子時(shí)，接觸到一些詢問(wèn)能否使用支付寶進(jìn)行付款，還有一些只是單純地喜歡氣球想買(mǎi)來(lái)一些把玩欣賞的客戶，這讓陳志華又接觸到了淘寶網(wǎng)。“如果說(shuō)阿里巴巴讓我們成功地接到了大單子，那么淘寶網(wǎng)將會(huì)把更多的零散客戶集中起來(lái)。”陳志華說(shuō)。2008年，陳志華開(kāi)通了天和氣球淘寶直營(yíng)店，作為品牌宣傳和項(xiàng)目推廣的渠道，沒(méi)想到氣球零售竟然也做到了每月2萬(wàn)元的銷售額。同時(shí)，陳志華還組建了專業(yè)的電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)，明確分工，洽談、查件、發(fā)貨、售后等都由專人來(lái)管理。陳志華在電子商務(wù)領(lǐng)域的成功，讓他準(zhǔn)確地把握了市場(chǎng)需求；而不斷積累起來(lái)的行業(yè)知識(shí)，則促使他不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，推出更多氣球品種。

       2009年5月，天和氣球最新推出了可把照片打印在氣球上的“DIY魔彩照片氣球”。“通過(guò)電腦設(shè)計(jì)，可以在氣球上添加圖片及文字，打印出清晰的照片效果，還有100%的防水功能。”陳志華說(shuō)。此外，氣球還能自由創(chuàng)意，家長(zhǎng)可以把原材料帶回家，在氣球外皮上打印出黑白底色，讓孩子用畫(huà)筆涂鴉，自己制作DIY彩繪氣球。“別看這個(gè)氣球成本價(jià)只需6元左右，但新穎的形式使它可以賣(mài)到15元。” 越飛越高

       在網(wǎng)上站穩(wěn)腳跟、大力發(fā)展的同時(shí)，天和氣球開(kāi)始發(fā)展加盟商。氣球雖然不大，但技術(shù)含量不低，所以，陳志華在發(fā)展加盟商時(shí)，非常注意對(duì)加盟商的技術(shù)培訓(xùn)。有一家加盟商雖然是氣球愛(ài)好者，但對(duì)氣球技術(shù)一竅不通，陳志華就通過(guò)各種手段對(duì)他進(jìn)行培訓(xùn)。“我不怕技術(shù)外傳，我要的是氣球行業(yè)的整體發(fā)展和壯大。”陳志華說(shuō)?，F(xiàn)在，天和氣球已經(jīng)在全國(guó)發(fā)展有80多家加盟商。“全國(guó)還有很多地區(qū)的氣球裝飾仍是空白，我們計(jì)劃在全國(guó)發(fā)展到150家左右的加盟合作商。”陳志華說(shuō)。