揭秘高價情感課變現(xiàn)套路

以情感咨詢?yōu)橛深^，實則利用人們的焦慮、欲望等情感賣課實現(xiàn)快速變現(xiàn)，網(wǎng)絡上的“情感咨詢生意”近年來屢見不鮮。在情感大V“曲X”等典型案例被封禁后，如今仍有情感咨詢機構(gòu)模仿著相似的套路，在網(wǎng)絡上誘騙咨詢者，甚至還有高價售賣女性私護產(chǎn)品等“新花樣”。

近日，南都灣財社記者接到報料稱，深圳龍崗某公司打著女性情感成長的幌子，在抖音等平臺售賣情感咨詢課程。該公司的主播以“成功實現(xiàn)階層跨越”、“學習后拿到了XXX元”等話術(shù)吸引用戶后，再引流至私域直播平臺售賣女性私護產(chǎn)品，并利用1V1咨詢服務，引導女性如何向男性索取錢財。

報料人小蘭是該公司的離職員工。她告訴記者，除了賣課，這些主播還會售賣情趣用品，甚至女性私處護理用品。目前，這些商品的合規(guī)性存疑，“都是成本很低的產(chǎn)品，幾十塊的成本標價上千塊出售?！毙√m稱，除了出售合規(guī)性存疑的產(chǎn)品，該公司主播的心理咨詢證書資質(zhì)也疑似通過非正規(guī)渠道獲得。

近年來，雖然屢屢封禁典型大V，但這些打著情感咨詢幌子的直播仍“野火燒不盡”，不斷涌現(xiàn)在網(wǎng)絡空間，一不留神，用戶就成了待割的“韭菜”。這些不良價值觀導向的內(nèi)容有其隱蔽性，如何辨清其與正規(guī)心理咨詢的區(qū)別，摸清背后的套路？除了封殺大V“殺雞儆猴”外，還有什么方法針對他們進行監(jiān)管？針對報料內(nèi)容，南都灣財社記者展開了調(diào)查。

焦點1：

“情感咨詢”實則變相輸出“撈女”價值觀

網(wǎng)絡主播心理咨詢師資格或造假

小蘭此前所在的公司頭部主播共有四人，在某音等平臺以直播連麥粉絲進行情感指導的方式，通過“離開前夫掙了5000萬”等話術(shù)，引導用戶買課，課程價值999元/套-1380元/套不等。小蘭透露，一個頭部主播賣課一晚的成交額一般在幾萬元左右，這也意味著，每晚至少有10人購課。

“情商認知提高了，為人處事更周到了”“我學1380到現(xiàn)在拿到了37w”“999讓我清醒通透了，不倒貼了”，直播間里，除了快速滾動課程好評的彈幕，還有許多女粉絲與主播連麥分享成功案例：有人分享，自己學習之后，四個月從男人身上賺了60萬；還有人自述學了課程后，變身“月入幾十萬的高收入人士”。

主播在直播間互動

然而，此番熱鬧的場景實際都是假象。小蘭稱，所有的連麥都是提前準備好的劇本，不停在刷的好評彈幕也是請的水軍帶節(jié)奏。“水軍數(shù)量與主播等級呈正相關，比如大主播一般會配10個水軍，小主播就只配4個水軍?！?

受直播間營造的熱烈氛圍感染，又被極具誘惑力的話術(shù)吸引下單后，主播們就完成了第一階段——賣課的“割韭”操作。南都灣財社記者看到，這些主播的個人標簽幾乎都與“情感導師”“心理咨詢師”掛鉤，但其真實性無法保證。

在記者臥底的公司內(nèi)部群中，該公司老板聲稱，自己有購買心理咨詢師資格證的渠道，2600元就能辦理，且證件可以在國家職業(yè)技術(shù)網(wǎng)上查到。這也意味著，即便是持有心理咨詢師證的主播，其真實性也摻有很大的水分。

公司老板稱其有購買心理咨詢師資格證的渠道

焦點2：

性商培訓還是微商變現(xiàn)？

低成本女性私護用品高價賣，單個主播日入20萬

成功賣課后，主播們的下一步計劃便是將用戶引流至私域直播平臺?！耙剿接蛑饕獮榱顺山划a(chǎn)品，通過‘性商課’賣產(chǎn)品其實比賣課賺得多。”小蘭透露，主播在某音平臺賣課的最終目的是引流，進入社群后，一個名為“某某V蜜幸福訓練營”的直播鏈接就會定期私發(fā)至學員手中，觀看直播需要前往小X通平臺。

疑似涉黃的私域直播

小蘭口中的產(chǎn)品是一款女性私處護理產(chǎn)品，主播們稱其為“八爪魚”，售價598元1盒，1196元3盒。3月6日，一名頭部主播就在私域平臺開設了一場直播，內(nèi)容美其名曰提高“性商”，實際正是推銷“八爪魚”。該主播當日的營業(yè)額中，共有105人在直播間下單了“八爪魚”，總成交金額20.8萬。

某主播3月6日的營業(yè)額，共有105人在直播間下單了“八爪魚”，總成交金額20.8萬

記者以遇到情感問題的學員身份，向其中一位情感導師咨詢性商。該導師在了解基本情況后，直接給出“身體不行”、需要抓緊使用護理產(chǎn)品保養(yǎng)自己的建議，引導記者購買這款女性私處護理產(chǎn)品。

這也意味著，這些披著“情感導師”外衣的主播，另一層真實身份或是類似微商的產(chǎn)品代理。記者看到，這些人的朋友圈里有不少招代理的廣告，可交3588元加盟會員，享受介紹產(chǎn)品返利20%；或直接交35880元成為代理。

至于這款“八爪魚”產(chǎn)品的合規(guī)性，商家介紹，該品牌“密愛如初”是全國女性私護知名品牌，由中國人民財產(chǎn)保險股份有限公司PICC承保產(chǎn)品責任險，美國休斯頓生物技術(shù)中心實驗室與廣東省私密健康研究院聯(lián)合研發(fā)。不過，記者在淘寶、京東等大型電商平臺均未看到有售，在線下藥店等正規(guī)渠道也找不到相關產(chǎn)品。

在線下課中宣傳產(chǎn)品

同時，南都灣財社記者搜索看到，官方醫(yī)療機構(gòu)中也并沒有其提到的廣東省私密健康研究院，僅有一個同名的公司。天眼查信息顯示，廣東省私密健康研究院于2022年3月成立，截至目前仍處于存續(xù)狀態(tài)，但僅有一位投資人，同時與該投資人關聯(lián)的三家公司均有經(jīng)營異常，注銷備案等高風險信息。

暗訪：

線下性商課培訓大尺度，情趣產(chǎn)品賣貨月入48萬

除了線上交易，這些“情感導師”自然也不會放過線下圈錢的機會。小蘭透露，公司目前辦過兩次線下培訓，邀請的對象主要是已經(jīng)報課的學員。

3月8日-10日，該公司在深圳某酒店舉行了主題為“幸福覺醒”的線下課。南都灣財社記者現(xiàn)場暗訪發(fā)現(xiàn)，線下課程主要圍繞“性商”“財商”“情商”三方面。其中財商和情商課知識淺顯，性商課則十分大尺度。課上，性商老師會以大尺度的動作，親自展示“如何用正確的性方式征服男人”。同時，主持人也會通過口令，指示學員通過類似的大尺度動作互動玩游戲。

線下大尺度互動排練

記者看到，來到現(xiàn)場的學員均為女性，約有200余人，年齡多在25-50歲左右。三日的線下課中，每次課程結(jié)束后都有一個“成交”的環(huán)節(jié)，以主播介紹“八爪魚”產(chǎn)品功能及推銷課程為主，間或穿插學員分享。

相比財商課，性商課程后的成交額和成交概率明顯更高。工作人員會刻意控制燈光保持現(xiàn)場氣氛，把控大門出入，增大成交概率。值得注意的是，僅3月9日一晚，其成交額便突破23萬，3月10日的成交額也突破了36萬。

除線上主播外，出售“八爪魚”產(chǎn)品也是其線下銷售的主要收入來源。一份2月線下產(chǎn)品銷售流水顯示，16位銷售共賣出1168份3盒裝、52份1盒裝“八爪魚”產(chǎn)品，營收共計48.6萬。

出售的“八爪魚”產(chǎn)品

2月16位銷售共賣出1168份3盒裝、52份1盒裝“八爪魚”產(chǎn)品，營收共計48.6萬。

背后

3名實控人，8家關聯(lián)公司均成立不滿一年

根據(jù)小蘭透露的老板姓名，彭其嶺、賀慧新、彭其軍三人為主要公司實控人。南都灣財社記者在天眼查看到，相關老板共關聯(lián)至少8家公司，包括深圳市映裕情感咨詢有限公司、深圳市諾爾丹生物科技有限公司、深圳市企慧投資有限公司等，均體量很小，注冊資本僅10萬人民幣。

值得注意的是，這8家公司成立均不滿一年，且注冊地址基本位于同一樓層，甚至有些公司位于同一隔間。小蘭稱，這些公司名稱不同，但辦公地點、內(nèi)部人員和工作內(nèi)容基本一致，可能存在避稅問題。

此外，該公司對外統(tǒng)一宣稱“芊語女性學院”，但其主播企業(yè)微信登記公司為深圳市寶錦情感咨詢有限公司。該公司不在上述關聯(lián)8家企業(yè)中。小蘭透露，“這是最早的一個公司，大概前年就有了。”天眼查信息顯示，深圳市寶錦情感咨詢有限公司于2021年11月成立，法定代表人為陳長清。而陳長清與彭其軍之間有變更法定代表人關系。

在小蘭看來，該公司的情感咨詢直播、私域服務等模式，與前段時間被封的情感大V“曲X”有異曲同工之處。他們都有著清晰的變現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈，通過抖音等平臺導流到私域，再一步步引導用戶付費咨詢。

此前，南都記者也報道過曲X的案例，以與粉絲連麥進行情感咨詢的形式進行直播，通過傳播談戀愛、結(jié)婚，乃至生孩子，是實現(xiàn)“階級跨越”的工具；從男性身上“搞錢”，才是超越了情感的終極目的等觀念，“曲X”也因此被貼上“物化”親密關系的標簽。

然而現(xiàn)狀是，在短視頻平臺檢索“情感咨詢”“女性成長”等關鍵詞，仍有不少相似賬號。小蘭稱，在情感大V“曲X”、“唐X”被封禁后，公司也愈發(fā)謹慎，“之前朋友圈里宣傳的全是這個姐妹又搞了多少萬，那個姐妹又搞了多少萬，現(xiàn)在全刪了。其他內(nèi)容也越來越隱晦?！痹诒├恼T惑下，披著情感咨詢外衣，實際教唆女性向男性“撈金”的公司仍在不斷“冒頭”。對于情感咨詢服務，消費者還需更加謹慎甄別。