- 五次創(chuàng)業(yè)，順德叛逆小伙蘇梓銘成智能玩具業(yè)大咖
- 2022/12/28 13:10:20 來源：本站收集 【 大 中 小 】
- 全球銷售超100萬個
多個電商平臺智能玩具類目名列第一4年來營收幾乎每年翻一番入選美國紐約現(xiàn)代藝術(shù)博物館館藏……“所有創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該有一顆叛逆的心?！卑淹嬷H手開發(fā)的智能魔方，佛山市計客創(chuàng)新科技有限公司（下稱“計客創(chuàng)新”）創(chuàng)始人蘇梓銘說。七年前，蘇梓銘回到家鄉(xiāng)順德，帶領(lǐng)團隊進行第五次創(chuàng)業(yè)。在一次頭腦風暴中，他們設(shè)計出全球首款智能魔方，頂著巨大壓力，用時三年將其做成成熟產(chǎn)品。這款超級魔方投入市場后，迅速成為暢銷單品。5月31日晚，京東玩具單品銷售額當日實時排行榜顯示，計客智能魔方名列國產(chǎn)品牌第一，僅次于樂高部分積木產(chǎn)品。如今，作為國內(nèi)智能玩具行業(yè)的拓荒者，計客創(chuàng)新幾乎成為這一領(lǐng)域的代名詞，人稱“爆款收割機”。
蘇梓銘。戴嘉信 姚佳爍 攝從一個“吹水”idea開“我就是想創(chuàng)業(yè)。”2009年大學畢業(yè)后，蘇梓銘就萌生了創(chuàng)業(yè)的想法。只因當時沒有社會經(jīng)驗，很快就打消了這個念頭。但工作一段時間后，他還是跳入了自己笑稱的“不歸路”。“一直用之前掙的錢來補貼公司。”轉(zhuǎn)眼間，計客創(chuàng)新已是第五次創(chuàng)業(yè)了。在這之前，他做過電商、家電、智能制造等行業(yè)。2015年，當時的計客創(chuàng)新還只有幾個人。這些設(shè)計師、工程師們聚在一起，經(jīng)常圍坐在一起“吹水”。有一天大家忽然就聊到，能不能造出一種完美的魔方，既能給高手玩，還能自動還原，讓新手也能學著玩。要做到這一點，首先就要讓魔方“知道”自己在哪個位置，再考慮怎么還原。使用傳感器是最容易想到的辦法，但是無論成本還是技術(shù)上都非常困難。“我們想到，不用感知，而是去跟蹤，通過算法獲知實時位置。”當?shù)玫竭@個“吹水”idea后，蘇梓銘激動得幾乎一夜沒睡覺，決定讓團隊用兩周時間做一個樣機，來驗證這個設(shè)想是否可行。僅10天之后，樣機完成并且宣告原理驗證成功。蘇梓銘信心滿滿，他認為，最多只要半年就可以產(chǎn)品化。戴著“耳機”的魔方“出圈”了蘇梓銘沒想到，他又跳“坑”了。“一天又一天，一年又一年。跌跌撞撞開發(fā)了三年?！闭f起這件事，蘇梓銘一臉的哭笑不得。三年里，團隊廢了3套模具，圖紙版本至少換了50版，固件版本換了60多版，軟件寫了60多套，傳感器方案超過10個。“越接近量產(chǎn)時壓力就越大，但是沒有后退的路，只能往上干，大家都很期待?！碧K梓銘說，所有人的想法都很單純，就是很想把這個東西做出來、當一回世界第一，不管商業(yè)上成功與否。2018年3月29日，蘇梓銘一直記著這一天。首款智能魔方正式上線眾籌平臺。戴著“耳機”的1.8萬個智能魔方，原定眾籌14天，但僅用了一天就售罄。不久后，蘇梓銘在網(wǎng)絡(luò)平臺上看到有人轉(zhuǎn)手計客魔方，價格是已經(jīng)翻了幾倍。2019年6月，計客超級魔方SUPERCUBE i3SE更入選了美國紐約現(xiàn)代藝術(shù)博物館館藏。價值100多元的智能魔方廣受歡迎，給了蘇梓銘很大的啟發(fā)。他發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)玩具行業(yè)的供給和新一代需求者之間存在巨大的落差，后者需要更有差異化、更有品質(zhì)的產(chǎn)品，但市場卻不能及時響應(yīng)。而這也正是計客可以發(fā)力的方向。計客創(chuàng)新隨即開發(fā)了智能軍棋、智能四子棋等全新品類，幾乎每出一款就成爆款，占據(jù)各大平臺的第一名。數(shù)據(jù)不會騙人，蘇梓銘介紹，2018年來，計客創(chuàng)新的營收大約每年翻一番，今年預計有望突破1億元。做就要做“最?！钡哪且粋€蘇梓銘是順德北滘的“85后”，成長于順德最為火紅的干事創(chuàng)業(yè)年代。在這個誕生了兩家世界500強的地方，他從小就有一顆不甘平凡的心。“得唔得，唔得翻順德?！边@句順德的俗語，也是蘇梓銘的口頭禪之一。從大城市北京到小城鎮(zhèn)北滘，除了鄉(xiāng)土情結(jié)外，蘇梓銘坦言，順德的創(chuàng)業(yè)氛圍比較好。他認為，完善的產(chǎn)業(yè)配套是順德最大的優(yōu)勢。“我也認識很多北京做硬件創(chuàng)業(yè)者，他們現(xiàn)在也要回到這邊來找供應(yīng)鏈，五金、注塑、電子元器件所有都齊全，十多公里范圍內(nèi)都能找得到，而且還能對比中，找到比較好的解決方案，綜合成本比較有優(yōu)勢?！?/span>“謙虛、勇于嘗試、堅持?！笔翘K梓銘理解的順商精神?！拔蚁Ｍ夷軌蜃龅阶顓柡?，我覺得創(chuàng)業(yè)者需要有一種全世界舍我其誰的狀態(tài)?！碧K梓銘說，這就是一種“叛逆”的性格內(nèi)核，不甘平凡，很想去創(chuàng)造。在創(chuàng)業(yè)的漫長過程中，如果沒有信念和對信念的堅持，就無法渡過難關(guān)。現(xiàn)在的蘇梓銘已經(jīng)成為順商新一代的一員。“我給自己打80分，不敢給太高，太低了又覺得對不起自己的努力。”蘇梓銘說。
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